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曾凡松:单品制胜成就螺丝枭雄

 

javascript:void(0) 作者:吴艳平 发布于 2011-03-30 08:47:53 来源:亿邦动力网

“注册宏亿时,全部资金只有一万块。”这是宏亿螺丝创办时最真实的状态。
 

“五千块注册,三千块买电脑,两千块买打印机,验资的费用都是借的,周转资金几乎为零。”说起一开始的艰难,苏州宏亿螺丝总经理曾凡松仍然很激动。
 

一开始,曾凡松只能通过老客户关系,捡一些别人不要的订单。曾凡松告诉亿邦动力网:“刚开始我们没有工厂,采购很困难,只能捡一些别人不愿花钱去采购的小订单,但我们坚持活了下来。”
 

据曾凡松介绍,由于螺丝产品的特殊性,行业内几乎没有一家工厂能把所有螺丝产品做全。而宏亿正是靠大工厂和大贸易商不愿意做的边缘化产品,熬过了最艰难的起步阶段。
 

“2006年,几乎所有的工厂都当宏亿是烂客户。因为宏亿订单量小,几十块钱的订单都有。由于没有钱、没有库存,宏亿只能求着工厂,有价值的大单根本轮不到宏亿做。”曾凡松对亿邦动力说,“我们做的很累。”
 

俗话说穷则变,变则通。2007年2月,曾凡松换了一个运营思路,在战略上做了调整。
 

宏亿螺丝总经理曾凡松


 


不做大工厂的竞争对手
 

“2007年以前,宏亿的战略一直以客户需求为导向,客户需要什么,宏亿就找什么产品。拿着订单找货求人的日子这让曾凡松尝尽了苦头。痛定思痛,曾凡松决定彻底调整公司运营战略,以产品为导向,有什么卖什么。
 

卖什么产品才能让宏亿在行业内一炮打响呢?2001年就进入了螺丝行业的曾凡松,最终选择了一个被大工厂边缘化的细分产品-----紧定螺丝。
 

“紧定螺丝体积很小,产品单价不贵,占用的资金不多。最重要的是,尽管紧定螺丝在大陆用的并不多,但当时在台湾用量却非常大,主要用于高科技产品。而且资金多的大厂都看不上这么细分的产品。”曾凡松告诉亿邦动力网。选择紧定螺丝,让宏亿彻底避开了与大工厂正面竞争的壁垒。
 

锁定紧定螺丝后,曾凡松一口气找了几十家工厂,把紧定螺丝的各种型号全部整合在一起,批量下单放到库存。然后把所拥有的紧定螺丝产品全部推到了阿里巴巴。
 

“宏亿并没有进行更多的推广宣传,但市场的反应却非常好。”曾凡松说。“几乎客户只要是需要紧定螺丝,就会找宏亿。因为只有在宏亿,紧定螺丝产品的现货最全,不用模具费,并且供应很快。”此后,有和紧定螺丝产品相关的问题,客户也会来找宏亿,而且都能得到专业的回复。
 

“2007年以后,宏亿几乎所有的紧定螺丝订单都能轻松成交,而且订单量越来越大。”曾凡松通过单品制胜,在螺丝市场占据了一席之地。
 

生产设备
 

宏亿有设备齐全的各种螺丝检测设备
 

乌龟跑赢兔子
 

依靠紧定螺丝获得行业认可后,曾凡松并没有满足于现状。紧接着,他如法炮制推出了一系列相关联的产品。这些产品大厂不愿意做,但有一定内在关联性,曾凡松看好产品未来的发展会很好。
 

目前,宏亿共推出了6款拳头产品。
 

“认准一样,就一直做下去”。曾凡松对亿邦动力说。从2001年进入螺丝行业开始,曾凡松就认准了螺丝并做到现在, 在产品推广上也是如此。
 

“做到最细、最成功”是宏亿在阿里巴巴上推广产品的不二法则。
 

对于阿里巴巴,曾凡松进行了最细化的分工,几乎所有阿里巴巴平台的产品宏亿都做了,并在相应的版块取得了很好的成绩,获得了阿里的认可。
 

宏亿网络部有五个人,专门负责阿里巴巴的有四名员工。“一名员工回答生意经,一名员工玩阿里论坛,一名员工做贸易通处理询盘,一名员工做网站外联。”曾凡松告诉亿邦动力网。
 

采购部
 

与此同时,曾凡松跟阿里巴巴展开了深度的合作,黄金展位、阿里学院、从商盟,处处都有宏亿的身影。从开通诚信通,一直跟随诚信通从1800涨到2300涨到2800,再到最后的竞争标王。
 

“就像那只和兔子赛跑的乌龟,从没想过结局,最后却稀里糊涂的赢了。” 曾凡松的每一步,都走的很专一、很稳定。在稳定中,宏亿开始走的越来越快,越来越远。
 

仓库
 

小游戏里的企业文化
 

虽然公司只有几十个人,但曾凡松却非常注重员工的培养和企业文化的建立。
 

走进宏亿的办公区,每一层的楼梯口张贴着大幅的《弟子规》、《道德经》,办公区一面的墙上挂着一幅巨大的图画,是曾凡松贵州家乡的一棵老树,曾凡松说那是他的根,培养家乡那些没有文凭的孩子,让他们骄傲的回到家乡,是他最骄傲的事情。
 

宏亿承载着曾凡松的热情和期望,由此形成了独具曾凡松特征的企业文化。
 

在宏亿办公区有休息室、活动室。面对只有小学、中学、高中文化的员工们,曾凡松从打字教起,不但要教他们工作内容,还要培养他们的人格品质。
 

宏亿对员工实行包吃住,以前员工住在公司里,每天晚上都是聊聊天,看看电影。曾凡松想出各种有效的激励机制,充分调动员工的热情。
 

在螺丝行业,螺丝螺母等产品做出来不可能每个都合格,需要再次挑选。很多行业内企业,都是员工义务挑选,没有什么报酬。曾凡松对此进行了改进,让员工进行有偿挑选螺丝。挑选的价格等于所卖产品价格的千分之四。螺丝产品的附件包等小包装,平时外包是7分钱一包,曾凡松拿给员工包,8分钱一包。
 

曾凡松在公司经常组织员工做一些有意思的小游戏:比如两个人一组,A说三句话,然后让B一字不差的重复一遍。这时就会发现,虽然只是三句话,但是总会出点小错,有可能词用错了,有可能漏掉一两个字,总之很少能100%完全正确的。因为人都会以自我为中心,难以听取别人的建议,有时候别人是好心好意的来帮助,却一意孤行,不管结果是对是错。通过这个小游戏,宏亿的员工认识到了倾听的重要性,工作中必要时需要多多听取他人的意见。
 

从小处精益求精,曾凡松发展了企业,同时培养了宏亿良好的企业文化,培养了一批批没有出路的小孩,实现着自己的人生价值。
 

2007年宏亿还是零库存,只有2、3万的销售额。2008年,宏亿拥有近90万库存, 730万销售额。2010年宏亿的年销售额达到了1200多万。
 

“螺丝,我们会一直做下去。” 2011年,曾凡松给宏亿的销售目标是2000万。

本文转载自亿邦动力网:javascript:void(0)/chuanqi/21114_0.html

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