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我省四类出口企业临危不乱

同样的外部环境,企业却冷暖不同。记者近日在苏州、无锡、常州多个制造业基地采访发现,生产可要可不要的产品、依赖出口退税维持生存的企业步履艰难;坚持自主研发、拥有自主品牌和开拓国际营销渠道的企业却在低谷期逆市上扬。

纺织面料业 从比拼成本优势到比拼服务价值

常熟市虞山镇以纺织服装产业为主,2007年,当地241家纺织企业中产品销售超过1亿元的企业有90家。但是今年以来,受人民币升值、劳动力价格上升、生产成本上涨、国际市场萎缩等因素影响,虞山镇1至9月纺织服装出口呈负增长状态,不少企业明显用工减少,开工不足,销售不旺。当地鑫泰纺织公司董事长龚建华表示,今年国外消费者对中国服装的消费能力明显下降。公司的面料出口今年减少了30%。记者在江苏金辰纺织有限公司看到,已建成的4幢厂房现在只有3幢在生产,生产线上的员工稀少。记者走访吴江市、武进区等纺织基地遇到了相似的情形。吴江市纺织产业去年产值增幅达40%,今年预计增幅会下降到10%;武进区上千家中小棉纺企业处于停产和半停产状态。

然而记者看到江阴市纺织面料生产企业申澄实业却是另一番景象,办公楼内生产设计人员在加班加点忙碌,厂区内车辆进进出出。该公司董事长马建忠说,公司产品主要出口美国,2007年销售6亿元,利润7%,高于同行业。今年对美国市场的出口和利润都增加了,预计明年对美国出口还会增长。

马建忠说,近年来,申澄实业通过培育自己的国际化营销队伍和研发团队,赢得了发展空间。企业每年投入的研发费用占销售额的3%,而国内纺织行业平均只有0.2%至0.3%。

如今,申澄实业的面料已经具备一定国际知名度,拥有自主知识产权体系,在国际市场上具备了一定的定价能力。沃尔玛、哥伦比亚等大型零售商目前都指定要申澄实业的面料,价格由公司自己定,也因此高出市场平均价一截。“我最近刚从美国回来,今年美国虽然发生了金融风暴,可实体经济并没有受多大影响。在经济危机中,好产品依然受青睐,可有可无的产品就没有出路。”马建忠说。

电动机制造业 创新产品在经济低迷期开拓新市场

今年以来,生产电动机系列产品的民企苏州宝时得公司凭借着新产品新技术,销售业绩屡创新高。除少量贴牌产品出口下降外,所有自主品牌产品的销售都保持了30%的高增长。公司6月份的出口额更是创造了公司成立15年以来的最高值,达到了3700万美元。

以往,宝时得公司每年销售额中有80%至90%是代工产品,现在每年的销售额虽然还是几亿美元,但50%以上的产品是自主品牌,利润额比做代工高多了。公司去年研制的一款运用了成熟技术的打草机,不仅可以在斜坡草地上使用,还可以自如修理很多难以处理的边边角角。2007年问世后在美国一下子就卖出35万台,销售额达4000万美元,今年估计可以突破6000万美元。

“今年以来,机械制造行业单纯的制造企业和单纯的外贸企业都受到不小影响。但公司1至9月出口欧美的产品从去年同期的8000万美元上升到了1.34亿美元,澳洲等地的市场份额还在扩大。回头看看,如果我们不做自主品牌,不搞产品创新,只有死路一条。”宝时得总裁高振东说。

机械制造业 技术密集型产品打破跨国公司市场垄断

与奥的斯、三菱、日立这样的世界电梯巨头相比,苏州江南嘉捷电梯公司难与它们一较高下,但作为民族电梯品牌,江南嘉捷越来越让这些行业巨头们感受到了它一步步的发展壮大。

江南嘉捷董事长金志峰介绍,江南嘉捷是1992年创建的民营企业,嘉捷公司拓展市场主要靠大批研发人员和巨额研发费用的投入,换来的是最新的技术和最优质的产品。近年来,江南嘉捷共申请各类专利37项,拥有全国第一台变频调速多坡度自动扶梯、第一台每秒4米高速电梯等6个“全国第一”。产品目前已销往全国各大、中城市,远销欧洲、南北美洲、澳大利亚、日本、韩国、中东和东南亚等30多个国家和地区。

即使在面对今年以来国内外的种种不利因素,江南嘉捷依然保持着平稳的运行态势。今年年初,公司交付印度强生地铁项目的首批10台电梯顺利发出,整个项目将一直持续到2010年完成。6月初,江南嘉捷广州分公司成立,公司在国内的业务进一步扩大。江南嘉捷今年还完成了股份制改造,并已经被批准上市。

服装制造业 梯度布局降低成本  品牌营销提升利润

今年1至10月,生产服装的江苏华瑞国际集团出口1.2亿美元,同比增幅达到35%,毛利润率达14.4%,远高于国内同行业水平。江苏华瑞国际集团董事长康宜华说,早在上世纪90年代末期,经历了纺织行业低谷期之后,华瑞就开始主动调整自身的结构和档次,为应对下一次产业低谷期做准备。

华瑞是纺织行业走出去比较早的企业。1999年,在越南和柬埔寨开办了两家分厂,目前国外员工人数达到2000多人。按照比较优势原理,华瑞选择在劳动力成本低的地方设立生产加工车间,2001年,华瑞又把部分生产基地从南京转移到安徽省滁州市,近期在安徽凤阳成立了几个分厂,还把加工小作坊开到了农民家门口。因为南京、苏州等地物流业效率高,人才资源丰富,供应链完整,华瑞在这两地分别建立了研发设计和销售总部,仅设计人员就有好几十人。

目前,华瑞集团出口产品靠自主设计的占50%,出口服装中有三分之一是自主品牌。“在成本优势逐渐失去的情况下,拥有自主创新能力和销售渠道的企业更容易度过危机。”康宜华说。

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