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策划的最高境界是诚信

女士们、先生们:

 

今天我们能够召开这样一个大会,是因为策划正在改变着我们这个时代。国家要策划,企业要策划,个人也需要策划。“有无相生”,“点石成金”,“四两拨千斤”,这三个经典词句,写尽了策划的风流。不少有识之士提出:“策划也是生产力”。作为企业负责人,参选这样一个策划奖,这是没想到的。

 

但是,我们也不能不看到,策划也有“两面性”。好人可以用,坏人也可以用。策划有时被滥用、误用、反用,变成了“投机”的代名词。甚至有人说,举目四望,提心吊胆:不是策划别人,就是被别人所策划。

 

我也算是有过大起大落的人。这么多年的风风雨雨,心(辛)酸苦辣,我有一个深切的感悟:小胜凭智,大胜靠德——策划的最高境界是诚信!

 

真正有生命力的策划,不是“抖机灵”,也不是“赛智商”,而是捧出一颗真心,拿出一份热诚,与别人同呼吸、共命运,“三人一条心,黄土变成金”。如果只图小胜,有点儿智商就行;如果一个策划追求的是“终极大胜”,没有诚信是绝对办不到的。海尔的家电好使、好用,蒙牛的雪糕好吃、牛奶好喝,只有产品好才会有那么多的回头客。如果设计、生产时没有足够的诚信,哪来那么多客户!不管你是生产穿的、用的,还是生产吃的、喝的,消费者最有发言权。

 

只要有“作用力”,就会有“反作用力”,这是物理学的基本原理。既然没有一个人希望别人对自己不诚信,那么,为什么我自己不率先垂范呢?我在原企业的时候,所立的规矩就是“先大家,后小家”。单位给我一笔钱,让我买辆好车,但我换成五辆普通车,于是直接部下“人人有其车”;单位给我108万年薪,我也拿出来分给大家。结果,我离开原企业后,有三四百人敢跟着我白手起家,老老少少敢把1000万元押到我的身上。发展到今天,蒙牛又拿国际股民的钱,办中国奶农的事——如果没有诚信,这也是不可能的。在某种意义上讲,策划就是一种资源整合。资源不请自来,这是无管理的管理,无策划的策划,我是占了诚信的大便宜的。我自己体会,人类社会的基本准则,就是“交换”。只要诚心,就能换来诚信。诚信既是世界观,也是方法论,“大诚信”其实就是“大智慧”。当今社会最大的学问,就是按客观规律办事;而按客观规律办企业的最大学问,就是“对别人有利的,才是对自己有利的”。怎样做到这一点?我的体会是:诚信,诚信,再诚信!思路决定出路,布局决定结局,吨位决定地位!

 

最后,祝中国策划业蒸蒸日上!祝大会圆满成功!

                                                          2005年6月26日在第二届中国策划大会上的讲话

摘自牛根生的博客

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